الخطة التسويقية السنوية ليست ملفًا يتم إعداده في بداية العام ثم يُحفظ داخل مجلد ولا يعود إليه أحد. الخطة الجيدة يجب أن تكون: واضحة، قابلة للتنفيذ، مرتبطة بأهداف الشركة، قابلة للقياس، مرنة، ومبنية على أرقام حقيقية. لأن أكبر مشكلة في كثير من الشركات ليست نقص الأفكار التسويقية، بل غياب النظام الذي يربط بين: Business Goals → Marketing Objectives → Strategy → Channels → Campaigns → Budget → KPIs → Review ولهذا فإن إعداد خطة تسويق سنوية احترافية لا يبدأ من سؤال: ماذا سننشر عل

قد تمتلك الشركة ميزانية جيدة، وفريقًا محترفًا، وأدوات تسويقية متقدمة، ومحتوى قويًا، وحملات إعلانية تُدار باحتراف… ومع ذلك تفشل استراتيجية التسويق. والسبب أحيانًا لا يكون في التنفيذ أصلًا. المشكلة بدأت قبل أن يبدأ التنفيذ. بدأت عندما تم اختيار السوق الخطأ، أو تعريف العميل بطريقة سطحية، أو بناء الاستراتيجية على افتراضات غير مختبرة، أو وضع أهداف لا ترتبط بأهداف الشركة، أو محاولة استخدام كل القنوات، أو تقديم عرض قيمة لا يختلف فعليًا عن المنافسين.