نظام لتخصيص رأس المال Marketing Capital Allocation بهدف تحقيق أفضل عائد ممكن مع مستوى مخاطرة مقبول. وفي هذا الدليل سنبني هذا النظام خطوة بخطوة: Business Goals → Marketing Objectives → Economics → Funnel → Channels → Budget Allocation → Experiments → Measurement → Reallocation → Growth

ما القناة المناسبة لعميلنا، ومنتجنا، ومرحلة نمو الشركة، والهدف الذي نحاول تحقيقه؟ لا توجد قناة تسويقية هي الأفضل للجميع. Google Ads قد تكون قناة نمو ممتازة لشركة، ومصدرًا لحرق الميزانية لشركة أخرى. TikTok قد يصنع Brand كاملة لمنتج B2C، بينما لا يكون أولوية لشركة Enterprise B2B. LinkedIn قد يولد صفقات بمئات الآلاف لشركة استشارات، ولا يحقق عائدًا منطقيًا لمتجر إلكتروني منخفض السعر. لذلك اختيار Marketing Channels – القنوات التسويقية ليس قرارًا تكتيكيًا فقط.